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理想汽车线下门店本年再扩张60家 月均销量几何?

2020-07-03 发布于 武川百事通
 

智操盘  近日,理想汽车首创人、CEO李想在接受湖畔大学专访时坦言,理想汽车要扩张。他举例,在渠道扩张上,理想计划从整年开20家,改为整年开60家店。

  李想认为,理想汽车现在正幸亏一个迁移转变点上,面临着从0到1向从1到10的变化。

智操盘  “我们之前的时间都在研发,正式贩卖才几个月。从0到1的时候,你会警惕翼翼地验证模子,用最小的产物验证整个商业闭环,不会轻易去扩张。”但是,“春节整理战略时,我们很清晰地发明必须要扩张,疫情带来的影响不大,而我们所处的市场、行业决定了一定要扩张。”

智操盘  对于为什幺要扩张渠道,他解释道是为了不给竞争对手圈地的时机。根据李想的原话,“在新车交付后客户满足水平很高的情况下,20家店意味着把‘圈地’时机给到了竞争对手。”

  他进一步解释道,“我们可以只开20家店,到达本年的原定目标,但如果对手增长是2倍,相当于你是负增长。一旦对手得到竞争上风,它会拿走最好的资源,供应商的资源、用户的资源、媒体的资源、渠道的资源。”

  但问题在于,理想是否能如李想所说的那样完成扩张,如果然的根据李想的计划,渠道扩张完成后,销量是否大幅提升?

  据相识,目前理想的零售中心数已到达20家,笼罩天下18个都会。根据理想汽车公关部对第一电动网的回应,理想目前的建店计划是:2020年第三季度,零售中心笼罩都会将提升到30个都会以上。售后服务网络也将在三季度内笼罩到除港澳台以外的全部省份,年底前将拓展至100个都会。

  4月以来,随着疫情的渐渐好转,理想的销量也日渐趋稳。4、5月的销量分别为2622台、2148台。实在,5月份如果没有长沙自燃事故和刹车失灵事故,理想ONE的销量大概应该更高。从6月前半个月的体现来看,理想ONE6月的销量照旧会保持2000台以上的水平,下半年大概会保持同样的态势发展。

  根据5月的销量数据,第一电动网计算得知,每家零售中心的月均销量约107辆。按此计算,当零售中心的数目到达30家时,理想ONE的月销量将突破3000台,能到达3210辆。

  至于理想是否能到达月均上3000台的销量。一是要看产能是否跟得上;二是要看零售中心的数目是否会支持。

智操盘  从产能方面思量,理想常州工场的最大产能是10万辆,月均产能凌驾8000辆。3000辆的销量势必能应付过来。

智操盘  从零售中心和售后服务门店的结构上看,理想第三季度月均销量有望突破3000台。如前文所述,2020年第三季度,零售中心笼罩都会将提升到30个都会以上。与此同时,根据理想的计划,售后服务中心的数目年底会到达笼罩100个都会。

  届时,全部有理想ONE的地方就一定有理想的售后服务中心。关于售后服务中心的建设,理想对第一电动网说,部门零售中心和售后服务中心的功效是同步的,也就是说有些零售中心可以提供售后服务功效。以北京为例,零售中心在五棵松、蓝色港湾,在都会重点商圈里,用户可以看车、体验、试驾;交付中心在顺义,由于要比力大的园地做车辆周转,用户只需要提车的时候来一次就可以;维修中心在金港四周。

智操盘  这也是理想实现销量上涨所必须的。重新部权势蔚来的经验来看,2019年末了一个月,蔚来单月销量突破3000台,其时,蔚来渠道结构的日趋完善。截至2019年12月31日,蔚来已在天下开设70家门店,其中包括22家蔚来中心和48家蔚来空间,贩卖网络已经笼罩天下52座都会。

智操盘  线下贩卖门店和售后服务门店对车企销量的紧张作用。关于这一点,中汽联高级顾问、中国汽车资深专家陈光祖曾表示:“汽车不是一件平凡的产物,购置完汽车后还要思量后续的调养维修等问题。以是说对于车企而言,渠道扩张是一道必走之路。”渠道建设是车企久远发展必须要走的路。

智操盘  而今,理想ONE已经得到了用户的认可,不少业内人士也曾在线为理想打call。好比罗永浩和美团王兴。42号车库CEO陈晓晴也认为,“理想ONE综合体验较好,在同等价位,险些没有直接的竞争产物。”

  用户更不吝惜对理想的溢美之词。理想称,“凌驾98%的用户表示对车辆使用满足并乐意推荐身边的朋友购置理想ONE。”而且,理想ONE前6500台销量中有60%来自老用户的推荐。

智操盘  因此,随着建店数目的增长,理想第三季度的月均销量到达3000台指日可待。

(文章来源:第一电动网)

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